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          中國機床重大突破——渠道變革

          2016 - 08 - 17


             人將成為一切資源的節點,沒有增值效率的分銷型渠道都將被革命。在渠道變革里面會出現兩個非常重要的特點:

            第一,以人為節點新的渠道結構里面,一個產品從生產線到消費者,中間原來有很多經銷商、分銷商。

            第二,人將成為一切資源的節點。今年上半年看到了網紅經濟,看到了直播,今年上半年最大的兩個現象級產品的背后,人將成為一切資源的節點。

             所有經銷商和分銷商未來會出現兩個特點:

            第一個特點,在極致環境下,極致商業模式下,從生產線到消費者中間將不存在渠道商。而我們機床行業呢,還是渠道為王時代。沈陽機床4S店渠道變革的本意是不錯,亦是階段渠道變革的最好產物??上г诓僮鬟^程中,從廠家到店面沒完成產品整合,4S店受沈陽機床多產品事業部管理,你說他究竟以賣數控機床或是加工中心為主呢,多頭溝通更是成本的疊加。沈陽機床本身沒有組織變革體系支撐下的渠道變革,最終導致4S店好看不好賣。

            第二個特點,不能夠為企業或者消費者提供增值的經銷商將會消失掉。全中國幾乎所有服裝分銷商、家電分銷商,所有的美妝產品的分銷商,有超過2千萬的就業崗位將全部消失,沒有任何存在的理由,只要你不能夠增值。


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